Điều gì đang ngăn cản doanh nghiệp của bạn mở rộng quy mô theo cấp số nhân? Tìm hiểu về các yếu tố và xem bạn có thể đạt được kết quả mong muốn như thế nào.
Sự khao khát về tăng trưởng theo hình thức mũi nhọn là một mong muốn chung — mỗi doanh nhân đều ước mơ trở thành người thay đổi trò chơi và để lại dấu ấn lâu dài trong ngành. Tuy nhiên, không giống như các thương hiệu lớn, không phải ai cũng đã khám phá được khả năng để đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng như vậy. Đối với một số người, việc mở rộng theo cách mũi nhọn có thể là quá trình chậm và đau đớn. Trong khi chúng ta cố gắng tiến lên, có những lúc tiến triển bị vùi dập bởi sự đình trệ, và các bước tiến của chúng ta thường bị đẩy lui bởi những trở ngại không mong muốn. Do đó, ngay cả khi bạn đang phát triển, có thể cảm thấy như mình đang chạy trên bánh xe, luôn chạy mà không thực sự đi đến đâu.
Nhưng liệu bạn có tin rằng việc mở rộng và đưa doanh nghiệp của bạn lên tầm cao mới không chỉ là một ước mơ không thực tế? Điều đó không chỉ dành cho một số ít người được chọn lựa. Với cách tiếp cận và hiểu biết đúng đắn, chỉ là vấn đề thời gian trước khi bạn đạt được sự tăng trưởng mũi nhọn trong doanh nghiệp của mình.
Điều gì hạn chế sự phát triển của bạn?
Là một doanh nhân có năng lực, chắc chắn bạn đang háo hức để biết cách thức đạt được sự tăng trưởng mũi nhọn. Nhưng bạn có biết rằng phần “gì” cũng quan trọng như phần “như thế nào” trong phương trình không? Bạn đã từng tự hỏi điều gì đang hạn chế sự phát triển của mình? Điều gì đang làm bạn ngăn cản khỏi đạt được kết quả mong muốn?
Bạn thấy không, để chữa trị một bệnh nhân bị ốm, bác sĩ cần có một chẩn đoán chính xác về tình trạng của bệnh trước hết. Tương tự, trong kinh doanh, chúng ta phải xác định nguyên nhân cơ bản của vấn đề trước khi chúng ta có thể tiến bộ. Tôi mạnh mẽ tin rằng điều chúng ta tiết lộ, chúng ta có thể chữa trị được. Nhận biết được những yếu tố nào đang ngăn cản bạn phát triển là một lợi thế lớn. Như vậy, bạn có thể xác định chính xác những gì cần cho doanh nghiệp của mình để bạn có thể lập kế hoạch cho các bước tiến lên. Một khi bạn đã nhận biết được những yếu tố hạn chế này, bạn có thể bắt đầu vượt qua chúng và tiến triển với tốc độ gia tăng. Dưới đây là một số yếu tố mà bạn có thể đã bỏ qua:
- Từ chối bước ra khỏi vùng thoải mái của bạn
Khu vực thoải mái của bạn về cơ bản là một trạng thái tâm lý nơi mọi thứ cảm thấy quen thuộc; một nơi mà bạn cảm thấy thoải mái và kiểm soát được mọi thứ. Đó giống như một pháo đài nơi bạn cảm thấy an toàn và được bảo vệ. Đây là một không gian tích cực và ấm áp đến mức hầu như không có ai nhận ra rằng họ đã mắc kẹt quá sâu vào đó. Trước khi bạn nhận ra, bạn đã trở nên cố định ở cùng một vị trí. Bị kẹt và không thay đổi.
Nhưng liệu điều đó có phải là một điều tốt không, bạn có thể hỏi? Sau tất cả, sự thay đổi có thể là điều đáng sợ và không dự đoán được. Tại sao phải rủi ro? Tại sao phải sửa chữa những gì không hỏng? Liệu có cần phải mở rộng phạm vi thoải mái của bạn khi mọi thứ đều ổn cho doanh nghiệp của bạn? Câu trả lời là CÓ.
Hãy trung thực. Bạn đang phát triển hoặc bạn đang chết. Chỉ vì chúng ta không thất bại, không có nghĩa là chúng ta ổn. Chúng ta thường tự thuyết phục bản thân rằng chúng ta có thời gian để hiểu vấn đề. “Tôi sẽ ổn.” Nó ảnh hưởng đến tư duy của chúng ta và khiến chúng ta trở nên tự mãn, và sự tự mãn không phải là sự phát triển. Ở cùng một nơi không đảm bảo sự phát triển của bạn vì sự phát triển không bao giờ xảy ra trong vương quốc của sự thoải mái.
Nếu bạn đang muốn mở rộng, để doanh nghiệp của bạn tăng 10 lần, điều đó có nghĩa là bạn sẵn lòng vượt ra ngoài ranh giới quen thuộc. Bạn sẵn lòng đẩy mình vượt ra ngoài những gì bạn nghĩ bạn có thể và mạo hiểm. Tôi hiểu, bước ra khỏi vùng thoải mái của bạn có thể là một điều đáng sợ. Thay đổi lối sống của bạn một mình không phải lúc nào cũng dễ dàng và thoải mái, nhưng không có sự hy sinh, không có sự phát triển. Bạn phải sẵn lòng thử nghiệm những thứ mới, khám phá ý tưởng mới và đối mặt với những thách thức có vẻ khó khăn ban đầu. Đây là nơi mà sự phát triển thực sự xảy ra — khi bạn phá vỡ khuôn mẫu, phá hủy những giới hạn mà bạn tự đặt ra và chấp nhận sự không thoải mái như một phần cần thiết của hành trình, điều này trở nên dễ dàng hơn để tiến tới sự tăng trưởng mũi nhọn. Đừng lo lắng, chúng ta đã từng ở đó. Yếu tố này là một rào cản phổ biến đối với hầu hết mọi người, và thường là do không nghĩ đến mức độ lớn đủ.
- Tầm nhìn của bạn chưa đủ lớn
Thường thì, không phải là chúng ta muốn suy nghĩ hạn hẹp, mà thực tế là chúng ta đơn giản là không nhận ra rằng tầm nhìn của mình hẹp hòi. Là doanh nhân, chúng ta luôn luôn bận rộn, và dễ dàng bị cuốn vào hoạt động hàng ngày. Điều này buộc chúng ta phải tập trung vào lợi ích ngắn hạn và dần dần làm cho tâm trí của chúng ta chuyển sang “tầm nhìn hẹp hòi.” Tầm nhìn hẹp hòi giống như việc nhìn qua một ống kính hẹp, tập trung chỉ vào những gì trực tiếp phía trước bạn, thường bỏ qua cái nhìn toàn cảnh về các khả năng xung quanh. Mặc dù điều này có vẻ như bạn đang tập trung vào đúng chỗ, nhưng không có nghĩa là bạn đang tận dụng tối đa doanh nghiệp của mình. Bị tập trung vào một chiến lược hoặc mục tiêu duy nhất để lại ít không gian cho sự thích ứng và sáng tạo. Điều này hạn chế bạn khỏi việc đưa ra những quyết định dẫn đến phần thưởng lớn hơn trong tương lai.
Hãy nói bạn mô hình thành công trong ngành của bạn — bạn chỉ có thể có được những lợi ích tăng trưởng tăng dần từ 6-7% tốt nhất. Nơi mà bạn có được những lợi ích mũi nhọn là khi bạn mượn một điều gì đó đang hoạt động tốt trong một ngành khác và áp dụng nó vào doanh nghiệp của bạn. Điều này được gọi là “tầm nhìn phễu.” Tầm nhìn phễu đại diện cho một cái nhìn rộng lớn hơn, giống hình dạng của một cái phễu. Nó nhận biết tầm quan trọng của việc bắt đầu với một loạt các lựa chọn và dần dần làm cho chúng tiến qua phễu để biến thành những mục tiêu hành động cụ thể. Đây là nơi mà những nhà lãnh đạo tầm nhìn sống và phát triển. Họ nhìn thấy cơ hội trong các lĩnh vực khác nhau và không sợ thay đổi hoặc điều chỉnh chiến lược của họ để phát triển. Nếu chỉ chúng ta cho phép mình có một tầm nhìn lớn hơn, chúng ta có thể đưa doanh nghiệp của mình lên tầm cao mới và mở ra những khả năng chúng ta chưa từng thấy trước đây.
- Không thiết lập được các ưu tiên của bạn
Thời gian đang trôi, và thời gian của bạn rất quý giá. Việc có một kế hoạch và một tầm nhìn không bao giờ đủ. Bạn phải điều chỉnh hành động của mình theo ưu tiên nếu bạn muốn thực sự tiến triển đến mục tiêu của mình. Điều này không chỉ là việc làm điều đó thôi; điều này là về ý định. Bạn tập trung thời gian và năng lượng của mình vào đâu? Ưu tiên hàng đầu của bạn là gì, và bạn đang bỏ ra bao nhiêu nỗ lực cho chúng? Thường thì, điều này trở thành một yếu tố hạn chế vì chúng ta không có ý tưởng rõ ràng về những gì ưu tiên của chúng ta nên là.
Hầu hết mọi người nghĩ rằng có động lực và làm việc chăm chỉ là đủ, nhưng trái lại, việc làm tất cả mọi thứ bạn có thể không phải là một ý tưởng tốt. Bạn sẽ không bao giờ mở rộng doanh nghiệp chỉ bằng cách làm công việc có giá trị $10/giờ. Thời gian của bạn quý giá, và bạn nên dành nó cho các nhiệm vụ mang lại hiệu suất cao, di chuyển kim chỉ thay vì bị rơi vào các nhiệm vụ tầm thường. Nếu bạn có thể giao phó những công việc đó cho người khác, để lại cho bạn thêm thời gian để tập trung vào bức tranh tổng thể thì sao? Nếu bạn biết chính xác những hành động sẽ có tác động lớn nhất và ưu tiên chúng một cách tương ứng thay vì bị lạc hướng bởi các nhiệm vụ nhỏ bé, không quan trọng?
Nếu bạn muốn mở rộng gấp 10 lần doanh nghiệp của mình, bạn phải có khả năng buông bỏ bản tính kiểm soát bên trong của mình và rút lui. Vai trò của bạn như một nhà lãnh đạo là nắm lấy cương vị và không phải là người kéo xe ngựa. Đặt ra ưu tiên rõ ràng, giao phó nhiệm vụ, và dịch chuyển tập trung của bạn với ý định mở rộng. Từ chối những sự phân tâm, và tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu. Điều quan trọng không chỉ là thực hiện một bước đi, mà còn là tạo ra một ảnh hưởng trong doanh nghiệp của bạn. Định vị chiến lược của bạn cũng quan trọng như việc hành động. Hãy nhớ, thời gian của bạn có hạn, vì vậy hãy sử dụng nó một cách khôn ngoan và tận dụng mọi cơ hội để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển.
- Bỏ lỡ những cơ hội quan trọng
Khi cơ hội đến gõ cửa, việc chuẩn bị để mở cửa trả lời là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, việc mở cửa trả lời mọi cơ hội không phải lúc nào cũng là quyết định đúng đắn. Chất lượng cũng quan trọng như lượng. Nếu thiếu sự phân biệt, bạn có thể phải chia sẻ sức mạnh quá mức, không thể tận dụng hết các cơ hội thực sự phù hợp với mục tiêu và ưu tiên của bạn. Điều này giống như cố gắng bắt mọi con sóng trên biển; bạn sẽ mệt mỏi trong quá trình đó và bỏ lỡ được con sóng hoàn hảo có thể đã đẩy bạn đi về phía trước. Điều này xảy ra vì chúng ta không có một bộ lọc quyết định. Quan trọng là mỗi khi có một cơ hội đến, nó không chỉ trôi qua mà không được đánh giá kỹ lưỡng. Bạn cần phải có một bộ lọc quyết định sẽ dẫn bạn qua quá trình lựa chọn cơ hội.
Một ví dụ tốt là đội chèo thuyền của Anh đã giành Huy chương Vàng tại Thế vận hội 2000. Họ đã thảm hại cho đến khi họ thay đổi triết lý hoàn toàn và tập trung vào một khái niệm đơn giản. Đó là “Việc này có khiến thuyền di chuyển nhanh hơn không?”
“Nếu bạn ăn cái bánh doughnut này, liệu nó có khiến thuyền di chuyển nhanh hơn không?”
“Nếu bạn đi vui chơi tối nay, liệu điều đó có khiến thuyền di chuyển nhanh hơn không?”
Đó là một bộ lọc mà họ đã sử dụng để quyết định về các cơ hội của họ và đó là điều khiến họ giành được Huy chương Vàng tại Thế vận hội. Cùng một cách, điều này có thể được áp dụng vào doanh nghiệp và cuộc sống của chúng ta. Bất kỳ quyết định nào chúng ta đưa ra, nó cũng nên được đánh giá qua một bộ lọc. Nếu bất kỳ cơ hội nào xuất hiện, bạn nên có thể đánh giá liệu nó có nâng cao doanh nghiệp của bạn hay không. Dù cơ hội có tốt đẹp đến đâu, việc nói “có” với mọi thứ không phải lúc nào cũng là câu trả lời. Rất quan trọng là nhìn vào bức tranh lớn hơn và nhớ rằng “không” cũng là một câu trả lời.
- Mất đà
Cảm giác hết năng lượng giữa quá trình phát triển không phải là trải nghiệm dễ chịu. Thật không may, điều này xảy ra thường xuyên hơn so với chúng ta muốn thừa nhận. Trong những thời điểm cạnh tranh gay gắt như hiện nay, chúng ta đương nhiên sẽ gặp phải những trở ngại. Chúng ta sẽ phải đối mặt với cảm giác kiệt sức và tình trạng đình trệ. Tuy nhiên, vấn đề không phải là ở những trở ngại đó — mà ở cách chúng ta phản ứng với chúng. Rất nhiều người mất đà phát triển thường trở nên quen với tình trạng hiện tại của họ và quên lý do họ bắt đầu từ đầu. Họ bị mắc kẹt, và Ngày Mặt Đất trở thành Tháng Mặt Đất, rồi cuối cùng là Năm Mặt Đất. Trước khi bạn biết, bạn bây giờ đã rơi vào một vòng lặp tàn nhẫn của sự bình thường — không thất bại, nhưng không thể tiến lên phía trước — giống như một con chuột trên bánh xe.
Khi điều này xảy ra, quan trọng là phải dừng lại và đánh giá lại tình hình của bạn. Hãy nhớ rằng kích thước của doanh nghiệp của bạn phản ánh trực tiếp khả năng lãnh đạo của bạn. Vậy, bạn đang làm gì để thoát khỏi tình trạng này? Bạn có liên tục cải thiện bản thân không? Các thói quen của bạn có hỗ trợ cho sự phát triển không? Bạn có xung quanh bản thân với những người có tư duy tương tự và động viên bạn tiếp tục phát triển không? Còn về mặt tài chính của bạn? Đó có đủ để nhiên liệu cho sự phát triển của bạn không?
Hãy dừng lại và kiểm tra lại hiện thực. Bạn được phép nghỉ ngơi giữa lúc hỗn loạn. Đừng mắc kẹt trong cuộc sống hàng ngày. Thở vào. Hãy nhớ lý do bạn bắt đầu hành trình này từ đầu. Kết nối lại với mục đích và đam mê của bạn. Và quan trọng nhất, đừng ngần ngại tìm kiếm sự giúp đỡ khi bạn cần. Dù là thuê một huấn luyện viên, tham gia một nhóm hỗ trợ hoặc tìm kiếm lời khuyên từ các người hướng dẫn, có nhiều nguồn lực sẵn có để giúp bạn vượt qua những thách thức và khơi lại đà phát triển của mình. Đã đến lúc thoát ra và tạo ra con đường để mở rộng doanh nghiệp và tiến lên phía trước.
Tóm lại, trong khi con đường đến sự phát triển không đáng kể có vẻ dài và uốn cong, nhưng đó không phải là một mục tiêu không thể đạt được. Chìa khóa nằm ở việc hướng tàu của bạn vào hướng đúng và có quyết tâm phá vỡ những rào cản cản trở sự phát triển của bạn. Hãy nhớ rằng Roma không được xây dựng trong một ngày và cũng không có doanh nghiệp thành công nào được xây dựng trong một ngày. Các thương hiệu nổi tiếng không đạt đến đỉnh cao của họ một cách ngẫu nhiên; đó là kết quả của một quá trình nghiêm túc để liên tục hoàn thiện và đạt được những gì họ là hiện tại. Vậy nên, hãy chấp nhận hành trình, tập trung vào mục tiêu của bạn, và đừng sợ hãi mục tiêu cao hơn, vì mỗi bước tiến mới bắt đầu từ một khoảnh khắc của dũng cảm. Hãy tiếp tục làm điều đó xảy ra!
(Tác giả: JOHN KITCHENS)
