Huy động vốn là một bước quan trọng trong quá trình phát triển của bất kỳ startup nào. Nguồn vốn đầu tư sẽ giúp startup có thêm nguồn lực để thực hiện các kế hoạch kinh doanh, mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm/dịch vụ. Tuy nhiên, không phải startup nào cũng có thể huy động vốn thành công. Một trong những lý do chính là do các nhà sáng lập thiếu kế hoạch chi tiêu rõ ràng cho khoản đầu tư.
Bài viết này sẽ giới thiệu về chiến lược hiệu quả giúp startup sử dụng vốn đầu tư hiệu quả và tăng khả năng thành công trong quá trình huy động vốn.
Bí quyết sử dụng vốn đầu tư hiệu quả cho startup
1. Thời gian: Bạn sẽ duy trì hoạt động được trong bao lâu?
Bạn có thể duy trì hoạt động trong bao lâu?
Công thức đủ đơn giản: Tiền mặt sẵn có cộng với doanh thu dự kiến trừ đi tỷ lệ đốt tiền mặt, tính toán hàng tháng cho đến khi khoản đầu tư bằng 0. Lý tưởng nhất, đây là một đường cong bắt đầu giảm mạnh khi bạn bắt đầu sử dụng số tiền mới, sau đó đi ngang trong khi công việc đó mang lại kết quả, rồi tăng mạnh trở lại nhờ những kết quả đó tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Kinh nghiệm cho tôi biết nên có kịch bản tốt nhất, kịch bản tồi tệ nhất và kịch bản có khả năng xảy ra cao nhất. Chia sẻ kịch bản có khả năng xảy ra cao nhất và tồi tệ nhất bên ngoài công ty. Bên trong, hãy đặt mục tiêu cho mọi người đạt được kịch bản tốt nhất, như thể đó là kịch bản duy nhất.
2. Nhân sự: Bạn sẽ tuyển dụng bao nhiêu người kinh nghiệm?
Trong hầu hết các chu kỳ huy động vốn mà tôi đã trải qua, nhân sự là lĩnh vực đầu tiên nhận được nguồn tiền mới. Ý tôi là, nếu tôi có thể đạt được mục tiêu của mình với đội ngũ hiện tại, thì tôi sẽ không cần đầu tư bên ngoài. Nhân sự giỏi hơn và nhiều hơn sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu cao cả hơn một cách nhanh chóng, và không có lĩnh vực nào khác mang lại lợi nhuận chi tiêu tốt hơn.
Thông thường có ba nhóm nhân sự mà nguồn tiền mới sẽ đáp ứng:
- Nhóm đầu tiên là nhân sự bạn cần ngay bây giờ để lấp đầy những khoảng trống trong kỹ năng của công ty và ngay lập tức đẩy nhanh đầu ra.
- Nhóm thứ hai là nhân sự bạn cần để tận dụng đầu ra tăng lên của nhóm đầu tiên – bổ sung thêm nguồn lực cho bán hàng, marketing, vận hành và hỗ trợ.
- Nhóm thứ ba là nhân sự bạn cần nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ – bổ sung thêm nguồn lực cho tài chính, nhân sự và chăm sóc khách hàng, cũng như tăng gấp đôi nguồn lực để hỗ trợ nhóm đầu tiên thực hiện công việc của họ để chu kỳ có thể tiếp tục.
3. Công nghệ: Bạn sẽ tự động hóa và mở rộng quy mô tăng trưởng bao nhiêu?
Ngày nay, công nghệ là một thành phần quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp mới nào, bất kể doanh nghiệp đó có tập trung vào công nghệ hay không. Mua hoặc xây dựng công nghệ mới sẽ là yếu tố X quyết định mức lợi nhuận vượt trội mà bạn nhận được từ nhân sự mới của mình. Thông thường có ba giai đoạn chi tiêu cho công nghệ mới đối với bất kỳ startup nào:
- Bắt kịp: Nâng cấp toàn bộ hệ thống công nghệ, vận hành, thông tin liên lạc, hỗ trợ và bán hàng/marketing của công ty lên mức công nghệ cạnh tranh.
- Dọn dẹp: Cũng có thể có những khoản nợ kỹ thuật, nợ vận hành, lỗ hổng hành chính và chỉ là một mớ hỗn độn các giải pháp thủ công và thiếu hiệu quả ngẫu nhiên. Công nghệ mới và thời gian dành cho công nghệ nhiều hơn có thể giải quyết được nhiều vấn đề này.
- Đổi mới: Hầu hết các nhà sáng lập mới, đặc biệt là các nhà sáng lập công nghệ, có xu hướng phân bổ 100% chi tiêu cho công nghệ của họ cho đổi mới. Mẹo dành cho người chuyên nghiệp: Nên là 60/40, với phần ngân sách còn lại được phân bổ để bắt kịp và dọn dẹp, bao gồm cả những lĩnh vực bên ngoài nhóm công nghệ.
4. Sức hút: Bạn sẽ giành được bao nhiêu thị phần?
Vấn đề này khó giải quyết nhưng rất quan trọng để thực hiện đúng. Đây là điều mà các nhà đầu tư sẽ đánh giá tiến độ của bạn và nhắc nhở bạn trong tất cả các cuộc họp hội đồng quản trị khi họ đã có ghế trong hội đồng.
Dự báo thị phần của bạn một cách thận trọng để bạn không bỏ lỡ. Nếu một công ty đại chúng bỏ lỡ ước tính thu nhập vài phần trăm, giá cổ phiếu có thể giảm mạnh. Nếu một startup tư nhân bỏ lỡ dự báo với một khoảng cách đủ lớn hoặc trong một thời gian dài, mọi chuyện sẽ trở nên tồi tệ trong cuộc họp hội đồng quản trị.
Cũng có bất kỳ số lượng yếu tố bên ngoài và các kịch bản không phải lỗi của chúng ta có thể gây ra sự thiếu hụt đó. Hãy đảm bảo bạn dành chỗ cho những bất ngờ này trong một thị trường luôn hoài nghi và thất thường.
Huy động vốn là một bước quan trọng trong quá trình phát triển của startup. Trên đây là một chiến lược hiệu quả giúp startup sử dụng vốn đầu tư hiệu quả và tăng khả năng thành công trong quá trình huy động vốn. Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích để thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình.
Nguồn: Tổng hợp.
